怎样把线索交给销售？从交接记录到共同反馈 · 音频 3:27
市场销售每周复盘怎样形成下一项改进？
有效的市场销售周复盘先用同一口径查看进入、分配、接收、首次有效动作、退回、等待和推进，再抽查能代表异常的脱敏记录，判断断点来自定义、交接信息、分配、响应、来源、容量还是系统失败。会议最后把发现写成少量具体动作：修改哪条规则或字段、由谁负责、何时完成、用什么样本和指标复查。复盘不是给团队排名，也不能把短期动作强行归因到成交。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:27
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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数据先保证同一对象和窗口
联系人、账户、商机不混算；分配、接收、联系和退回分别统计。
用样本解释数字
抽查客户原话、联系记录、MQL依据和退回原因，确认异常究竟代表什么。