市场部怎样参与B2B增长？先认识三个增长引擎 · 音频 4:43
一场活动怎样把品牌、线索和销售连接起来
一场B2B活动真正连接品牌、线索和销售，需要在活动前统一主题、受众和事实口径，活动中提供有用内容并保存参与者主动表达的问题，活动后按相关性和意愿分层跟进，并把销售反馈带回内容与活动复盘。报名和到场只是过程数据，不能直接当作商机或收入。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 4:43
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
阅读本章完整文字与来源 →本章学习要点
活动前先定义客户问题与完成结果
写清主要参与者、当前问题、活动结束后能完成什么，以及本次不解决什么；品牌口径、讲者依据、内容、表单、授权、线索规则和销售响应应在活动前共同确认。
活动中既给完整答案，也保存真实问题
讲解应让不购买的参与者也能学到方法；互动问题保存原话和授权，但提问、在线时长和下载仍只是信号，不能自动改写成采购意向。