市场部怎样参与B2B增长？先认识三个增长引擎 · 音频 4:35

线索贡献：让出现的需要有人继续处理

B2B营销的线索贡献，不是把访问、下载或报名都算成商机，而是让有业务相关性的人被识别，让他提出的问题、来源、已知事实和未确认事项被保存，再按共同规则交给销售核实或继续培育。最终结果应是一个有人负责、可以继续处理的需求，而不只是一个电话号码。

课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理

AI双主持人对谈 · 4:35

声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。

本章学习要点

联系人、浏览或下载行为、市场线索、MQL和销售商机是不同对象。线索贡献要保存一个真实的人、企业关系、客户问题和业务相关性，不能把每次表单或活动报名直接算成商机。

来源、活动、页面和时间说明需求怎样出现，客户原话说明他正在解决什么。事实、行为和规则推断应分开存放，已有客户、重复、内部人员和不适配对象也要正确识别。