PLG
Product-Led Growth
基本含义
PLG让产品体验承担获客、激活、转化和扩张的重要角色，用户可先获得价值，再推动付费或组织级采购。
PLG通常依赖可自助体验的产品、清晰的首次价值、产品内引导和使用数据。市场、销售与客户成功仍然存在，只是协作方式改变。
常见写法：产品主导增长
在B2B营销工作中怎么用
适合用户能较低成本开始使用、价值可快速验证并存在团队扩散机会的产品。企业应关注激活、使用深度、账户扩张和付费转化。
实际场景
团队成员先免费使用协作工具，使用范围扩大后触发权限、安全和采购需求，再由销售推动企业版成交。
理解边界
免费试用不等于PLG。若产品难以上手、价值需要大量服务才能实现，单纯减少销售介入可能降低转化和客户成功。