一句话解释
Inbound通过搜索、内容、口碑和工具吸引已有问题或需求的客户主动接触企业，再逐步建立信任与转化。Inbound是什么
Inbound的重点是让客户在自行研究时找到有价值的信息，并愿意继续了解品牌。官网、SEO、内容和线索培育通常共同参与。
在B2B营销工作中怎样使用
适合需求可被搜索、客户需要学习且决策周期较长的业务。企业应同时设计可发现内容、下一步行动和后续培育，不能只追求访问量。
容易误解的边界
Inbound不等于完全不做主动触达，也不保证低成本获客。新市场或低认知品类往往需要与Outbound、活动和销售协同。
一个实际例子
一篇针对采购难题的深度指南获得搜索访问，读者随后查看案例、订阅资料并与顾问沟通，这是一条典型Inbound路径。