ABM
Account-Based Marketing
基本含义
ABM把高价值目标账户作为经营单位，由市场与销售共同选择账户、识别角色并设计针对性的内容和触达。
ABM不是单一广告产品，而是一种资源配置方法。它强调账户级洞察、购买委员会覆盖和跨团队协同，常见为一对一、一对少数或一对多。
常见写法：目标客户营销、客户型营销
在B2B营销工作中怎么用
适合目标市场较集中、合同价值较高且需要多人决策的业务。团队应先明确账户选择标准，再安排内容、广告、销售和活动动作。
实际场景
对十家战略制造企业，团队分别研究其业务变化，为管理层与技术角色准备不同材料，并由市场与销售共同推进。
理解边界
给公司名单投广告并不自动构成ABM。若没有账户优先级、角色覆盖、协同行动和账户级结果衡量，仍只是定向投放。