B2B数字营销基础课
赵岩本版更新 2026-09-10
一页看懂
第一步访谈读者，问他现在怎样记录、最常在哪一步找不到信息。第二步从重复问题中定主题，把“管理提效”缩成“线索跟进记录怎样整理”。第三步确定负责人和日期，让采访、核对与设计有先后。
第一步访谈读者，问他现在怎样记录、最常在哪一步找不到信息。第二步从重复问题中定主题，把“管理提效”缩成“线索跟进记录怎样整理”。第三步确定负责人和日期，让采访、核对与设计有先后。
第六步检查阅读和版式。先确认正文正确，再处理标题层级、表格和截图；不要用装饰补救没有说清的内容。第七步安排使用：哪些问题可以独立成文，销售在哪个场景发，活动能演示哪一段。
先读完上面的核心答案，再进入正文理解概念、例子、应用场景、注意事项和材料来源。
本页为课程提要，完整解释与材料来源见下文。
第一步访谈读者，问他现在怎样记录、最常在哪一步找不到信息。第二步从重复问题中定主题，把“管理提效”缩成“线索跟进记录怎样整理”。第三步确定负责人和日期，让采访、核对与设计有先后。
第一步访谈读者，问他现在怎样记录、最常在哪一步找不到信息。第二步从重复问题中定主题，把“管理提效”缩成“线索跟进记录怎样整理”。第三步确定负责人和日期，让采访、核对与设计有先后。
第四步做目录，并在每章旁写清需要谁贡献什么。例如字段含义请业务同事解释，软件支持范围请产品核对，案例公开情况请客户负责人确认。第五步组装正文：编辑把不同人的材料改成连续讲解，补齐概念和步骤，不直接拼接各段PPT。
第六步检查阅读和版式。先确认正文正确，再处理标题层级、表格和截图；不要用装饰补救没有说清的内容。第七步安排使用：哪些问题可以独立成文，销售在哪个场景发，活动能演示哪一段。
每一步都有实际材料：访谈记录、主题说明、排期、目录、完整稿、核对后的版面和使用安排。缺少其中一项时，先补这一项，不急着宣布“白皮书完成”。
主要著述：赵岩《B2B数字营销笔记2025》第 40—44 页。本页基于课程原稿及以下知识库已确认文章展开教学解释，历史知乎链接用于追溯原始出处。事橙营销编辑，AI辅助整理，更新于2026-09-10。
B2B内容如何解释复杂业务？从专业知识到客户决策
历史专栏：（二百三十二）内容可以解释TOB业务的复杂性（2023-11-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B客户案例怎么写？从证据采集到案例页结构
历史专栏：（四十九）B2B案例封装的10个技巧（2019-09-13）；官网整理稿更新于2026-08-25。
B2B线下活动如何形成内容闭环？会前、会中与会后复用
历史专栏：（二百三十一）如何衡量活动的ROI（投入产出比）？（2023-11-07）；官网整理稿更新于2026-08-25。
文中的流程、角色、软件功能、对话、记录和数字若无明确来源，均只用于解释方法，不是客户案例、公司数据或效果承诺；具体产品能力需要按实际情况核实。