下面都是教学数字：一组100位已允许对应沟通、当前没有销售商机在跟进的旧联系人中，25位出现了可核实的相关内容互动，8位主动提出了值得进一步了解的新问题，核实后3位达到MQL标准，2位被销售接收。
下面都是教学数字
下面都是教学数字：一组100位已允许对应沟通、当前没有销售商机在跟进的旧联系人中，25位出现了可核实的相关内容互动，8位主动提出了值得进一步了解的新问题，核实后3位达到MQL标准，2位被销售接收。
如果本团队把“主动提出相关新问题”定义为本轮激活，那么激活人数是8，激活率是8÷100=8%。25是内容互动人数，3是由本轮激活产生的MQL，2是销售接收人数。不能把25全部写成MQL，也不能把100次发送写成100人已激活。
8位到3位的比例为37.5%
8位到3位的比例为37.5%，说明这批激活联系人中有多少通过MQL核实；它与8%的激活率回答不同问题。样本很小，这些假设数不能作为行业基准。真实统计应写明选人日期、观察期、去重方法和使用的标准。
培育有没有用，先看内容是否帮助客户理解下一件事，再看是否出现了新互动、新问题和合适的业务对话。线索激活的成果，是已有联系出现了有依据的下一步，既不是把所有人推给销售，也不是仅让数据库里的状态变得热闹。