B2B市场部怎样分工？三叉戟结构如何运作 · 音频 3:15
MDR为什么是承接部分
MDR处在承接位置，因为广告、内容和活动产生的联系来意不同，不能直接把名单交给销售。MDR需要核实联系人与企业、来源、客户原话、当前任务、已知与未知事项，再按市场销售共同规则选择提供内容、继续培育、转回原负责人或形成MQL，并追踪销售是否接收及退回原因。岗位可以由SDR、销售或市场运营兼任，但这些责任不能无人承担。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:15
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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MDR先识别来意，不先拨完名单
核对联系人、企业、来源、客户原话、已经看过的内容和当前任务，区分学习、服务咨询、已有客户问题和明显不适配情况，再选择下一步。
MQL是双方约定后的状态
市场与销售要共同写清哪些事实足以交接、必须补哪些信息、谁确认接收以及怎样退回；一次下载、报名或分数不能单独把联系人变成商机。