B2B线索培育与激活：从内容路径到有效跟进 · 音频 3:28
B2B线索被激活，应该怎样定义？
定义B2B线索激活时，应先写清对象、信号、时间窗口、组合条件、排除条件、触发动作和退出规则。单次页面访问、邮件打开或资料下载通常只能算内容互动；已有联系人主动提出与业务相关的新问题、完成事先约定的交流，或在同一问题上出现多项可解释信号时，可以触发重新核实。核实要检查身份、企业、角色、当前问题、联系意愿、账户归属和下一步，再按资格标准决定继续培育、交给销售、回到已有负责人或退出。激活是核实入口，不是自动成为MQL。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:28
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先写对象和时间窗口
规则只作用于身份已知的已有联系人，并说明观察哪段时间；不要把多年前的一次行为永久算作当前意向。
区分弱互动与业务信号
阅读、打开和下载是内容互动；主动提出具体问题、接受约定交流或多项同主题行为，才可能触发核实。