先吸引客户，还是先选择企业？认识Inbound与ABM · 音频 3:27
两种办法需要的准备有什么不同
Inbound启动前要准备问题证据、受众与角色、公开内容、搜索或传播入口、官网承接路径、内容维护和分层指标；ABM启动前要准备ICP、目标账户选择理由、公开事实与未知、联系人和角色关系、销售归属、账户级材料、联系权限与退出规则。两者共同需要准确产品说明、可信证据、内容生产能力、CRM或可追溯记录、销售承接和复盘。准备不足时应缩小范围，先完成一条闭环，而不是同时采购工具和扩大名单。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:27
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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Inbound先备问题地图与公共答案
每个问题写来源、读者、答案、内容形态、发现入口、站内下一步、维护人和观察指标。
ABM先备账户地图与协作记录
每个账户写选择依据、事实、未知、联系人角色、已有关系、负责人、允许动作和退出条件。