一场B2B活动怎么做成有用的内容？从主题到后续阅读 · 音频 3:19
从“联系人编号不统一”这个现场问题继续讲解
编号不统一时先冻结原始记录，不按姓名或编号直接合并。为每条记录保留来源，结合企业、部门、已确认联系方式、历史负责人和发生时间寻找证据；由熟悉业务且有权限的人确认同一联系人后，建立旧编号、新编号、确认人、确认日期和依据的映射。出现同号不同人或证据不足时分开保留并标记待确认，再抽查历史跟进是否归到正确对象，不能为了表格整齐猜测身份。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:19
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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先冻结并保存原始记录
建立只读副本，保留文件、行号、原编号、原姓名、企业、时间和录入人。清洗表另行工作，任何修改都能追溯到来源。
身份确认依赖多项证据
- 所属企业与部门。
- 已确认的联系方式。
- 历史负责人和互动时间。
- 合同、活动或CRM中的稳定关联。
- 有权限人员的确认记录。