客户会在哪里找到你？认识搜索、内容平台与活动 · 音频 3:39
线索管理软件企业的两条起步路径
同一个B2B问题可以使用两条入口：搜索路径承接已经主动提出问题的人，用页面直接提供定义、步骤、适用条件和下一步；活动路径帮助尚未形成完整问题的人通过讲解、示例和互动深入理解。两条路径应共用经过核验的事实底稿，却分别记录搜索表达、页面行为、报名、提问和后续请求，不能把访问或到场直接算成商机。
课程作者：赵岩 · 事橙营销编辑整理
AI双主持人对谈 · 3:39
声音由AI生成，并非赵岩本人录制或真实访谈；根据公开课程改编，非逐字朗读。
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搜索路径服务已经主动提出问题的人
用稳定网页直接回答客户搜索的概念或任务，说明适用对象、方法、条件与下一步，并保存查询、来源、页面和后端质量。
活动路径服务需要深入交流的人
用清楚的议题、演示和问答帮助参与者把模糊困惑变成具体问题，保存报名、到场、提问、授权和后续请求；名单不自动等于线索。