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MDR学习笔记2025
解释MDR、SDR与BDR的分工，并梳理MDR团队从0到1的组织位置、工作流程与绩效管理。
下载PDF这份资料覆盖什么
MDR与SDR
线索筛选
MQL转出
线索孵化
绩效考核
人才画像
市场与销售协同
如何使用这份白皮书
这份学习笔记从B2B企业常见的线索断层出发，说明为什么需要MDR、MDR更适合放在市场部的原因，以及如何完成线索筛选、孵化、转出与销售协同。内容还包括外呼结构、MQL转出率、绩效考核、人才画像和人员数量估算。
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