SQL
Sales Qualified Lead
基本含义
SQL是经销售核验后确认存在真实需求、适配条件和继续推进价值的线索，通常接近正式商机但仍取决于企业流程定义。
SQL判断可包含业务问题、影响范围、角色参与、预算条件、时间计划和解决方案适配度。不同企业需明确最低标准。
常见写法：销售认可线索
在B2B营销工作中怎么用
销售应记录为何认定为SQL以及仍待验证的条件，市场则用SQL来源和转化反馈优化渠道、内容与MQL规则。
实际场景
客户确认现有系统影响多地协作，项目负责人已组建选型团队并计划本季度评估方案，可被认定为SQL。
理解边界
一次积极回复或预约会议不一定构成SQL。若缺少真实问题和组织层面的推进条件，会议数量会高估销售管道。