SDR
Sales Development Representative
基本含义
SDR负责识别、接触和初步核验潜在客户，为后续销售会议与商机推进建立合格对话。
SDR常处理Inbound线索或Outbound账户，工作包括研究、触达、需求初筛、预约会议和记录反馈，通常不负责最终成交。
常见写法：销售发展代表、销售线索开发
在B2B营销工作中怎么用
企业应给SDR清晰的ICP、合格标准、信息素材和CRM记录要求，并用有效对话与后续转化衡量，而不只看电话或会议数量。
实际场景
SDR研究目标企业近期扩产信息，联系相关负责人确认系统整合需求，再把合格机会转交客户经理。
理解边界
SDR不是低成本群发岗位。缺少业务理解和高质量信息时，大量触达会制造无效会议并损害品牌。