一句话解释
SAL是销售团队依据约定标准确认接收并承诺跟进的线索，连接市场交付与销售核验两个环节。SAL是什么
SAL关注流程责任是否转移，而不是客户是否已经具备购买资格。销售通常检查数据完整性、账户归属和明显无效条件。
在B2B营销工作中怎样使用
团队可设置接收时限、退回原因和处理记录，借此发现MQL标准、数据质量或分配规则的问题。
容易误解的边界
SAL不是SQL，也不应被当作商机。若销售只点击接收却没有实际跟进，SAL指标会失去管理意义。
一个实际例子
市场提交MQL后，销售在一个工作日内确认联系人与账户有效并接收，此时状态变为SAL，沟通后再判断是否为SQL。