一句话解释
Raw Leads是尚未完成去重、有效性验证和适配判断的原始联系人或企业记录，不能直接等同于可跟进销售线索。Raw Leads是什么
它可能来自表单、展会、名单采购、广告平台或数据导入，其中常含重复、错误、个人邮箱、非目标客户和缺失字段。
在B2B营销工作中怎样使用
进入CRM前应完成来源标记、去重、格式校验、合规检查和基础补全，再根据ICP与行为判断是否进入下一阶段。
容易误解的边界
Raw Leads数量只能说明收集规模，不能证明营销效果。把它直接计入有效线索会放大结果并干扰渠道判断。
一个实际例子
展会获得五百条扫描记录，其中可能包含同一公司多人、供应商和无效号码，清洗后才形成可分配的Leads。