MDR
Marketing Development Representative
基本含义
MDR通常指负责市场线索培育和初步开发的角色，但并非全球统一职位，企业必须明确其与SDR、市场运营的分工。
在部分团队中，MDR承接活动、内容和广告产生的线索，完成补充研究、初次沟通和成熟度判断，再交给SDR或销售。
常见写法：市场线索开发代表
在B2B营销工作中怎么用
使用这一岗位名称时，应写清线索来源、合格标准、交接对象和考核指标，避免市场与销售都以为对方负责跟进。
实际场景
MDR可在白皮书下载后核验企业信息、了解研究目的并安排后续培育，明确需求后再转给销售。
理解边界
MDR的含义因公司而异，不能直接套用外部定义。若组织内没有稳定分工，使用更明确的岗位描述更合适。