一句话解释
MDR通常指负责市场线索培育和初步开发的角色，但并非全球统一职位，企业必须明确其与SDR、市场运营的分工。MDR是什么
在部分团队中，MDR承接活动、内容和广告产生的线索，完成补充研究、初次沟通和成熟度判断，再交给SDR或销售。
在B2B营销工作中怎样使用
使用这一岗位名称时，应写清线索来源、合格标准、交接对象和考核指标，避免市场与销售都以为对方负责跟进。
容易误解的边界
MDR的含义因公司而异，不能直接套用外部定义。若组织内没有稳定分工，使用更明确的岗位描述更合适。
一个实际例子
MDR可在白皮书下载后核验企业信息、了解研究目的并安排后续培育，明确需求后再转给销售。