线索打分
Lead Scoring
线索打分用规则或模型综合评估客户适配度与行为信号，帮助团队决定跟进优先级和培育动作。
常见分为属性分与行为分：属性分判断公司、角色和地区是否符合ICP，行为分判断内容、页面和活动是否显示意向。
常见写法：线索评分、Lead Score
在B2B营销工作中怎么用
先从少量可解释规则开始，再用SQL、商机和赢单结果校准权重。还应设置分数衰减、负向行为和异常过滤。
放进实际场景
目标行业负责人查看定价、案例和集成页面可获得较高分，而非企业邮箱、招聘访问或长期无互动应降分。