CPL
Cost Per Lead
基本含义
CPL表示获得一条符合统计定义的线索所需平均成本，是连接媒体投入与线索产出的基础指标。
CPL通常等于特定范围内的营销费用除以线索数。必须先说明费用是否含制作与人力，线索是否经过有效性清洗。
常见写法：线索成本、获客线索成本
在B2B营销工作中怎么用
可按渠道、活动、关键词和时间比较，并与MQL率、SQL率、商机成本及LTV一起评估质量。
实际场景
渠道A的CPL较低但大多无效，渠道B的CPL更高却产生更多SQL，后者可能更值得投入。
理解边界
只压低CPL可能吸引大量低质量线索。不同渠道的线索定义和归因窗口不一致时，也不能直接横向比较。