线索归因
Lead Attribution
基本含义
线索归因把线索、商机或收入与此前的渠道和触点建立关系，用于理解营销如何参与客户决策。
常见模型包括首次、末次、线性和多触点归因。B2B决策跨设备、跨人员且周期长，任何模型都只是对贡献的观察方式。
常见写法：营销归因、转化归因
在B2B营销工作中怎么用
先统一UTM、来源字段、CRM阶段和线索合并规则，再选择与决策问题匹配的模型，并保留销售反馈。
实际场景
客户最初通过搜索阅读文章，数月后参加活动并由销售推进，首次和末次归因会给出不同答案。
理解边界
归因不是证明单一渠道独立创造了成交。不可见触点、口碑和组织内部传播都可能被遗漏，模型结果需要解释。