进入一个新行业做SEM投放，怎么评估风险和机会？

新行业SEM投放风险评估三维度：1.竞争激烈程度——搜索核心业务词，看搜索结果页上方广告位是否占满，5个广告位全占满=竞争非常激烈；2.流量天花板——估算核心词搜索量×预估点击率×预估转化率，日线索量天花板低（如<50条）=增长空间有限；3.冷启动成本——行业CPC水平+新账户质量度提升周期，高CPC+长冷启动期=初期投入风险高。机会判断：如果竞品落地页获客方式单一（如只有表单）、创意文案平平、没有明显利益点和数据优势，说明有较大优化空间，进入机会好；表单获客是B2B行业非常成熟的获客方式，可直接复用。