B2B内容没有直接带来表单，怎样判断它是否有价值？

可以观察它是否帮助目标客户继续查看服务、案例和实施资料，是否被销售用于沟通，是否带来更具体的问题，以及相关主题是否持续形成自然访问和回访。内容也可能承担解释、筛选和降低风险的作用，不能把最后一次表单提交归给唯一页面。但评价仍要连接客户旅程，不能仅用阅读量证明业务价值。