B2B行业SEM做移动端还是PC端？两边表现有什么差异？

B2B行业移动端vs PC端投放特点：流量占比——移动端是主力渠道，展现量可达PC的5倍；转化效率——移动端转化率提升空间大，优化效果显著，PC端部分行业表现极差甚至零转化；CPC水平——移动端相对较低，PC端可能更高（精准B端决策者）；落地页形式——移动端用基木鱼/智能体/官网移动版，PC端用官网PC版/基木鱼PC版。关键洞察：1.移动端已成为B2B SEM的主力流量来源，是拉动整体效果增长的关键；2.PC端如果表现差，不要直接放弃——先看竞品是否还在正常投放，如果是说明有获客空间，问题大概率在落地页而非渠道本身；3.PC端优化方向：更换落地页+拓展关键词数量+内容与搜索词强相关。