国内GEM营销预测：AI生成式搜索时代的流量新玩法

以前大家都在找我们咨询GEO，上周已经有不少市场总监问我豆包GEM（Generative Engine Marketing，生成式引擎营销）相关的消息了。今天我把收集到的信息汇总，一起来盘一盘未来的流量新玩法。

我们可以先回顾一下数字营销经历的更新换代。

一、过去十年：广告投放形式的演进

广告投放形式的演进，可以清晰地划分为三个阶段：

• 2018年前后，千人千面的算法时代。以“O系”算法（OCPM/OCPC）大规模普及为标志。这一阶段的“系统AI”深藏在后台，核心职责是控制出价和模型养成。广告主负责喂养大量素材和兴趣标签，系统通过历史行为数据，把广告推给可能感兴趣的用户，用户被动接收这样的信息。
• 2021—2023年，自动化资产时代。海外Google推出Performance Max（PMax，效果最大化广告），国内主流大厂也纷纷上线全投系统。AI开始接管一部分创意工作，能够跨计划自动调配预算，并根据不同的广告位自由组合文案和图片。
• 2024—2026年，生成式AI与前台交互时代。AI不仅在后台做计算，更直接走到了信息的前台，成为用户获取信息的入口。广告的逻辑正在从“买关键词、买用户标签”升级为“买用户当下的真实意图”。

二、ChatGPT与Gemini是怎么做商业化的？

作为全球AI风向标，海外双雄在2026年的商业化动作已经给出了样板。

OpenAI：精准的上下文拦截

OpenAI推出了“Sponsored Recommendations”（赞助商推荐）模式。

广告不再是生硬、突兀地弹窗，而是作为AI回答的一部分，带有明确的“Sponsored”标签呈现在对话底部。

当用户在ChatGPT中咨询“适合跨境电商B2B的CRM系统有哪些？”时，ChatGPT会给出中立的分析报告。在回答下方，会出现某款CRM系统的免费试用链接。这种基于对话深度上下文的推荐，直接切中了用户的“决策中漏斗”。

从目前流出的后台页面看，广告主只需设置计划名称、预算、创意文案和图片即可开启投放。虽然目前还没看到复杂的意向匹配设置，但后台有一个填写企业相关内容的选项。这说明，让系统深度理解你的业务和目标受众，将成为未来投放的重点。

Google：AI独立推荐官

谷歌将Gemini深度融入搜索后，推出了“Conversational Discovery Ads”（对话式发现广告）。

当用户在AI模式下进行多轮追问和对比时，Gemini会扮演一个“独立推荐官”。它不仅展示广告主提供的商品Feed，更会根据用户当前的具体诉求，实时生成一段AI解释语。例如：“基于你刚才提到需要高精度且适合户外扫描的要求，我为你推荐这款设备，因为它的抗光性表现最符合你的场景。”

作为Gemini付费用户，我目前还没刷到过这类广告，推测目前还在分地域灰度测试中。

三、豆包接入抖音电商：商业逻辑剖析

视线回到国内。目前豆包已经接入抖音电商。我去测试并拆解了一下准入规则，发现如果在豆包生态里想要获得展现，门槛并不低。其背后的商业逻辑可以拆解为三方博弈。

1. 用户侧：保证AI推荐的是高质量商品

豆包核心定位是智能问答、消费决策助手。用户会直接问“性价比高的冰箱推荐”“敏感肌护肤品买什么”，并信任AI给出的选购答案。

如果放开无门槛收录，低分店、假货、劣质货、售后差的小店和信息残缺商品都会混入推荐池。用户按豆包推荐下单后频繁踩坑，会丧失对豆包的信任；AI输出内容的可信度也会崩塌。

所以设置体验分门槛、资质审核、禁售品拦截、商品信息完整度要求，本质是用规则做前置品控，把劣质供给隔离在推荐池外。

2. 商家侧：倒逼商家精细化运营

规则不做无差别流量分发，而是分层。评分4.3分是最低入场线，4.8分以上优先曝光，零动销、差评多、信息残缺商品几乎无自然展现。

这会倒逼商家完善资质、优化商品详情、做好发货售后、积累真实好评、产出原创短视频内容。流量变成经营成果的奖励，而不是人人均等的资源。

3. 平台侧：打通字节内部生态

豆包、抖音、抖店、巨量千川同属字节体系，这套规则是为了打通内部商业闭环：

• 强制商品必须来自合规抖店和抖音商城入池，避免流量外流。
• 要求商家配套抖音短视频、蓝V内容，把短视频内容生态、电商货架生态、AI问答生态绑定起来。
• 区分自然免费流量与豆包付费广告展位，兼顾中小优质商家免费曝光需求，同时提供品牌、大促商家的付费增量渠道。

从豆包对商家的要求可以看出，AI平台本质上是极度注重体验的服务平台。对于企业来说，未来想要在类似豆包这样的平台上开展GEM营销，考核机制大概率会延伸到四个维度：

• 跳转的落地页内容质量要好。平台可能会引入类似“账户质量分”或“站点权重”的底层逻辑。
• 参考广告主主体网站的综合权重。网站活跃、内容质量高、平均访问时长优秀的平台，更愿意给予流量。
• 追踪品牌在全网的GEO基础。平台可能通过全网提及率、品牌正面关联率等指标判断是否给予流量倾斜。
• 准入门槛会有严格限制。中小企业可能要更晚才有机会尝试。

总结：先把当下的SEM重做一遍

很多人特别关注即将到来的GEM，觉得只要平台开放了竞价，花钱就能解决流量焦虑。但这可能是一个误区。

从前面豆包的规则拆解能看出，AI平台为了保住用户体验，对广告主的资质、内容质量、网站历史权重的考核将会很严格。

那么，在2026年这个AI营销的前夜，对于急需获客的企业来说，务实的动作是什么？答案是：用更严谨、更精细的手段，把SEM重做一遍。

这不仅仅是为了解决眼前的生存问题，更是为了未来的GEM拿到一张入场券。这里的核心逻辑有三点：

1. SEM是当下具有确定性的线索渠道。无论AI怎么发展，用户带有明确商业意图的主动搜索行为依然存在。在GEM尚未向中小企业全面开放、规则尚不明朗的今天，SEM依然是B2B企业获取精准线索直接、可控的渠道。
2. SEM是锤炼数字知识资产的练兵场。未来AI平台考核落地页质量和网站权重，看的是内容是否专业、逻辑是否严密、能否真正解决用户诉求。这些恰恰是现在做SEM落地页优化的核心。我们在SEM中沉淀下来的高转化话术、结构化产品解答、专业白皮书，未来都会转化为AI引擎抓取的高权重语料。
3. 从买词到买意图的能力可以平移。传统SEM靠关键词，现在高阶的SEM必须深入分析用户的搜索意图。这种通过SEM建立起来的意图洞察能力，和未来GEM时代通过上下文推荐产品的逻辑一脉相承。

写在最后

面对市场的万变，真正的破局之道是守正出奇。“奇”是关注并储备GEM等前沿趋势，“正”则是死磕当下的漏斗转化。

这正是我们团队目前的核心发力点：坚持以严谨、数据驱动的逻辑，深挖SEM的每一个转化环节。从账户策略的精细化重构，到落地页点击—线索转化率（CVR）的提升，帮助企业把当下的每一分营销预算做出更多线索价值。

AI的风要等，但今天的单也要签。把当下的SEM转化率做到极致，不仅是保生存的护城河，也是通往AI营销时代的铺路石。