赵岩的作品
赵岩写过的文章
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B2B客户生命周期价值怎么计算？从LTV到渠道与客户运营
B2B客户生命周期价值不能只看合同收入。本文说明如何用贡献毛利、续约概率、增购和服务成本估算LTV，并将其用于渠道评估、客户分层和续约运营。
B2B用户分群怎么做？从分群条件到精准营销闭环
B2B用户分群不是简单筛名单。本文说明如何围绕业务目标，组合企业属性、联系人角色、行为、来源与阶段条件，并通过对照和后端结果验证分群效果。
B2B官网如何从访问分析升级到事件分析？
PV、UV只能描述访问规模。本文说明访问分析与事件分析的区别，如何选择关键事件、设计属性、构建转化漏斗，并避免过度埋点和错误因果判断。
B2B官网运营要关注哪些数据指标？从流量到商机的指标体系
B2B官网运营不应只看PV、UV和跳出率。本文按流量、内容与行为、转化、线索质量和数据质量五层说明指标、公式与复盘方法。
B2B官网数据分析如何选择细分维度？
总量数据看不出问题发生在哪里。本文说明B2B官网如何按来源、页面、设备、地域、内容、企业属性和生命周期细分，并避免小样本与错误比较。
B2B官网用户行为分析怎么做？从埋点到漏斗与看板
B2B官网用户行为分析不等于安装一个工具。本文说明如何明确问题、设计事件与属性、完成埋点验收、连接用户身份和CRM，并建立漏斗与运营看板。
B2B百度推广ROI怎么提高？从流量、转化走到业务数据
B2B百度推广提高ROI不能只靠调价。本文延续赵岩关于“流量+转化”“SEM是长期手艺活”的思考，说明如何从CPC、落地页走到MQL、SQL与商机，并提供可直接执行的复盘样本。
B2B线索标签体系怎么搭建？连接客户档案、行为与销售阶段
B2B线索标签不是字段越多越好。本文说明如何规划身份、企业、角色、需求、来源、行为与阶段标签，区分标签和评分，并连接营销数据库、SCRM与CRM。