# 落地页6屏故事线逐屏诊断清单

基于AIDA模型（Attention→Interest→Desire→Action）的6屏标准结构，逐屏检查must-have元素和常见错误。

> 诊断原则：不打分，只列问题和actionable建议。问题按严重程度标注：🔴严重 / 🟡一般 / 🟢建议。

---

## 第一屏：首屏Banner（黄金3秒定去留）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| Logo | 左上角，清晰可识别 | 无Logo或Logo过小/模糊 |
| 主标题 | ≤15字，含核心关键词+用户利益点，大字加粗 | 标题太虚（如"科技引领未来"）、超过15字、无利益点 |
| 副标题 | ≤28字，数字+场景，说人话 | 无副标题、过于专业术语、超过28字 |
| CTA按钮 | 对比色鲜明，心理暗示文案（如"免费获取方案"） | 按钮不明显、文案弱（如"提交"）、颜色与背景相近 |
| 设计风格 | 符合品牌调性，视觉焦点明确 | 视觉杂乱、无主次、信息过载 |
| F型布局 | Logo与主标题在左上，CTA在首屏左中偏上 | 核心信息分散、用户找不到重点 |

### 可选测试项（非必须但可优化）
- 表单：可尝试分2页（如共6项，第一页4项+第二页2项）
- 首屏加载：LCP ≤ 2.5s

### 常见错误（Actionable）
- 🔴 首屏放无关内容（大段公司介绍、复杂流程图）→ **建议**：删掉，首屏只留"我是谁+我能帮你什么+行动按钮"
- 🔴 标题不含搜索核心词 → **建议**：确保每个关键词计划对应专属落地页，首屏标题直接呼应搜索词
- 🟡 图文叠加无遮罩 → **建议**：文字上加半透明背景遮罩（如黑色50%透明度）
- 🟡 移动端首屏图下沉 → **建议**：左文右图排版在移动端改为上图下文或纯文字优先

### 好标题公式
- 痛点 + 解决方案："SEM消耗高转化少？3步帮你降本增效"
- 目标人群 + 产品 + 好处："B2B企业SEM代运营｜月降低50%转化成本"
- 数字 + 结果 + 时间："2000+企业验证｜SEM线索量提升80%"

---

## 第二屏：辅助Banner（信任背书，减少跳出）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 客户Logo墙 | 2-3行知名品牌logo，有行业分布 | 无客户logo、logo过少、全是不知名品牌 |
| 品牌数据 | 具体数字（服务XX家、覆盖XX国） | 无数据、数据笼统（"很多客户"） |
| 效果数据 | 可验证的提升数据（转化率+XX%） | 无效果数据、数据无依据 |
| 高度控制 | ≤186px，不抢首屏焦点 | 过高遮挡正文、喧宾夺主 |
| 动效 | Logo可翻一翻动效（可选） | 静态死板 |

### 信任背书类型优先级
1. ⭐⭐⭐⭐⭐ 知名客户logo（越大牌越好）
2. ⭐⭐⭐⭐ 真实效果数据（有具体数字）
3. ⭐⭐⭐⭐ 媒体报道（人民网、新华网等）
4. ⭐⭐⭐ 行业荣誉（Gartner推荐、软件排行等）
5. ⭐⭐⭐ 资质证书/专利

### 常见错误（Actionable）
- 🟡 客户logo全是小公司/无品牌 → **建议**：优先放 recognizable 品牌，哪怕只有3-5个也比10个小品牌强
- 🟡 辅助banner过高占首屏 → **建议**：高度控制在186px以内，滚动后才出现也可接受
- 🟢 无动效 → **建议**：加Logo轮播/翻牌动效，增加页面活力

---

## 第三屏：产品/解决方案（建立Interest）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 主标题 | 口号式标题+详细功能/服务介绍 | 标题太泛、无具体内容 |
| 功能/服务展示 | 清晰列出核心能力，每点配简短说明 | 功能堆砌无重点、说明过长 |
| 用户视角 | 从"你能得到什么"出发，不是"我们多牛" | 自嗨型文案（"行业领导者"） |
| 结构化呈现 | 用图标/卡片/列表，便于扫读 | 大段文字、无层次 |

### 常见错误（Actionable）
- 🔴 自嗨型文案：只说自己多牛，不说用户能得到什么 → **建议**：每句话都用"你能得到XX"来改写
- 🟡 功能介绍太专业 → **建议**：把功能翻译成好处，再翻译成痛点解决
- 🟡 没有痛点引入 → **建议**：先问"你是不是遇到XX问题？"再引出解决方案

### 文案改写公式
- ❌ 功能："我们的系统支持API对接"
- ✅ 好处："系统支持API对接，数据自动同步，不用手动录入"
- ✅ 痛点："告别手动录入，数据自动同步，效率提升3倍"

---

## 第四屏：场景+案例+利益（激发Desire）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 场景细节 | 分行业/分角色的具体使用场景，让用户有代入感 | 场景太泛（"适用于所有企业"） |
| 真实案例 | 有客户名称（或行业）、问题、结果（最好有数字） | 无案例、案例太笼统 |
| 限时利益/稀缺性 | 制造"现在不行动就吃亏"的感觉 | 没有任何紧迫感 |
| 差异化优势 | 明确说出跟竞品的核心区别 | 优势通用（"质量好、服务好"） |

### 案例三要素
1. 客户是谁（行业、规模）
2. 遇到什么问题
3. 用了之后达到什么结果（数字）

### 紧迫感制造方法
- 限时优惠："本周咨询享XX折扣"
- 限量名额："每月只接X个客户"
- 免费福利："免费获取行业报告"
- 风险逆转："不满意全额退款"

### 常见错误（Actionable）
- 🔴 没有真实案例，全是空话 → **建议**：至少放1-2个有具体数据的客户案例
- 🟡 场景描述太泛 → **建议**：按目标客户分场景，如"制造业客户如何使用""零售业客户如何使用"
- 🟡 没有差异化 → **建议**：列出竞品也能说的 vs 只有你能说的，突出后者
- 🟢 没有紧迫感 → **建议**：加一个限时/限量/免费的钩子

---

## 第五屏：内容中心（深化Desire，行业专家定位）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 行业专家定位 | 体现专业度和行业深度 | 内容太浅，像广告不像专业内容 |
| 文章/资源标题 | 紧扣关键词，解决用户实际问题 | 标题与搜索词无关 |
| 内容质量 | 有干货，不是纯推销 | 全是推销话术 |

### 可选高级功能
- 千人千面：不同关键词来的用户看到不同内容
- SEO价值：长尾关键词覆盖

### 常见错误（Actionable）
- 🟡 内容中心缺失 → **建议**：至少放3篇行业相关文章/白皮书下载入口
- 🟡 文章标题与关键词脱节 → **建议**：标题中包含用户可能搜索的核心词
- 🟢 无资源下载入口 → **建议**：加一个"领取XX白皮书/报告"的表单，捕获早期线索

---

## 第六屏：客户案例/Logo墙（强化信任）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 客户证言 | 真实客户评价（带姓名/职位/公司） | 无证言、证言太假（"很好，推荐"） |
| 具体成果 | 有数据支撑的成果（提升XX%） | 无数据、数据模糊 |
| Logo墙 | 多行业多规模客户覆盖 | Logo太少、行业单一 |
| 可视化呈现 | 人物头像+公司logo+数据 | 纯文字、无视觉元素 |

### 证言质量检查
- ✅ 好证言："用了XX后，我们的线索成本降低了40%，销售团队效率明显提升。"——张三，XX公司市场总监
- ❌ 差证言："很好，推荐。"

### 常见错误（Actionable）
- 🔴 没有客户证言 → **建议**：向销售/客服收集3-5条真实客户反馈
- 🟡 证言无具体数据 → **建议**：回访客户，获取具体数字
- 🟢 Logo墙行业单一 → **建议**：补充不同行业的客户logo

---

## 第七屏：底部CTA（促进行动）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 强调用户价值 | "我能为你做什么"，不是空口号 | 只放"联系我们"等空泛文案 |
| 行动号召明确 | 具体下一步（"免费获取方案""预约演示"） | CTA文案弱（"提交""了解更多"） |
| 降低门槛 | 强调免费/无风险/快速响应 | 没有降低用户心理门槛的文案 |
| 转化入口 | 表单/电话/在线咨询至少一种 | 无转化入口 |

### 常见错误（Actionable）
- 🔴 底部只有"欢迎咨询" → **建议**：改为"免费获取专属方案，30分钟内响应"
- 🟡 底部CTA与首屏CTA文案一样 → **建议**：底部CTA可以更强，如"立即开始，首月免费"
- 🟢 没有强调用户价值 → **建议**：底部文案以"你能得到XX"开头

---

## 第八屏：底部导航（Action辅助）

### Must-Have检查项

| 检查项 | 标准 | 未达标时的典型问题 |
|--------|------|-------------------|
| 简洁分类 | 产品/解决方案/资源/关于我们，分类清晰 | 分类混乱、层级过多 |
| 关键链接 | 核心页面都有入口 | 重要页面找不到入口 |
| 不抢焦点 | 弱化设计，不分散CTA注意力 | 设计过重、颜色太跳 |

### 常见错误（Actionable）
- 🟡 底部导航过复杂 → **建议**：最多3-4列，每列3-5个链接
- 🟢 无底部导航 → **建议**：加上，提升页面完整度和SEO

---

## 故事线连贯性检查（跨屏）

### AIDA逻辑是否完整
- Attention：首屏+辅助Banner是否成功抓住注意力？
- Interest：产品屏是否激发了进一步了解的兴趣？
- Desire：场景/案例/内容中心是否建立了"我必须拥有"的欲望？
- Action：CTA是否让用户立刻想行动？

### 常见断层（Actionable）
- 🔴 跳过中间阶段：首屏直接跳到CTA，没有优势和信任 → **建议**：补充第二屏到第六屏的内容
- 🔴 各屏内容脱节：产品屏讲A功能，案例屏讲B功能 → **建议**：确保每屏围绕同一个核心卖点展开
- 🟡 信任建设不足：案例屏后直接CTA，中间缺少内容中心 → **建议**：补充内容中心或更多信任元素