# 框架与方法论

> 来源：李叫兽、艾奇SEM、赵阳、何杨说文案、空手、九枝兰等
> 用途：生成创意文案时的底层方法论指导

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## F1. X/Y 型文案二分判断法（李叫兽）

**核心**：自检文案是否"自嗨"

| 类型 | 特征 | 示例 |
|------|------|------|
| **X型（自嗨）** | 文字华丽、修辞对称、高级词汇、自我视角 | "乐享生活 / 悦享旅程 / 畅享未来 / 智掌健康" |
| **Y型（用户视角）** | 简单直白、描绘用户心中场景、直指利益、用户视角 | "一杯水可感知的重量" |

**自检问题**：把文案念给一个完全不认识你产品的路人听，他脑子里能浮现具体画面吗？
- 能 → Y型 ✓
- 不能 → X型自嗨 ✗

**高危反例模式**：凡"享+抽象词"对仗句式即高危，如"智掌健康、灵敏随行"。

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## F2. AB 点理论（李叫兽）

**公式**：文案效果 = B − A
- **A点** = 用户看到文案前的真实认知状态
- **B点** = 文案想达成的状态

**关键原则**：
1. 不要假设A点 = 自己（员工对产品了如指掌是最大陷阱）
2. 先判断用户当前认知阶段：不了解产品 → 建立了解 → 产生心动
3. 文案必须从用户真实A点出发，而不是从"我多牛"出发

**经典反面**：恒大冰泉"我们的水好"——用户真实A点是"没觉得喝好水重要"，不是"想喝好水不知道哪家好"。

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## F3. SEM 创意结构 SOP（艾奇SEM）

### 字符规范
- 标题：≤50字符（25汉字）
- 描述一/描述二：各≤80字符（40汉字）

### 通配符规则
- 1+1方式：标题1个 + 描述一1个
- 一条创意最多不超过3个
- 用途：飘红 + 增强搜索词与创意相关性

### 单元配置
- 每单元3-5条创意
- 至少1-2条疑问句
- 新物料前3天轮替，之后改优选
- 配图≥3张

### 设备区分
- PC计划：写长一点
- 移动计划：写短一点

### 创意结构公式
```
创意 = 疑问句（用户关心的问题）+ 陈述句（自家卖点）
```

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## F4. 三步写创意法（按词性拆解）（艾奇SEM）

### Step 1：拆业务+词性
按业务分计划、按词性分单元；每个业务整理10-20个词性，每类词性写3条创意。

**示例词性表**：
- 加盟行业：{加盟, 代理, 厂家, 招商厂家, 产品+加盟, 公司, 价格, 批发, 采购, 经销, 报价}
- 培训行业：{培训, 培训班, 机构词, 公司词, 价格词, 教程词, 课程词, 学习平台, 一对一答疑, 实战}

### Step 2：列核心卖点
从官网/公众号扒出6-10条卖点：品牌年限、实力、认证/荣誉、产品优质、售后、扶持政策、合作资源。

### Step 3：撰写硬规则
- 只写短句
- 通配符前后加标点
- 加吸睛标点/数字
- 配图
- 营销组件+高级样式全开

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## F5. 通配符/飘红机制规则（九枝兰/厚昌）

### 默认词选择
- **必须选本单元字数最长的关键词**作为默认词
- 原因：替换后超长时系统不替换、仍用默认词；选最长词才能避免超长被弃用

### 代入检查
- 任意词代入通配符后 → 必须通读检查语句通顺
- "英语培训培训"这类重复即判不合格

### 飘红次数目标
- 九枝兰口径：标题+描述合计2-4次
- 厚昌口径：标题/描述合理插通配符3-5处

### 地域通配符
- 标题用了地域通配符 → 描述也必须用地域通配符

### 关键词位置吸引力排序
```
标题+描述 > 仅标题 > 仅描述 > 不出现
```

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## F6. 质量度三要素（百度官方）

质量度1-10级 = 预估点击率 + 创意相关性 + 落地页体验

三项分别对标行业均值（高于/平均/低于）。

**拆成三条自检**：
1. 创意能否拿到飘红（CTR子项）
2. 创意词与关键词是否对应（相关性子项）
3. 创意承诺落地页是否接得住（落地页体验子项）

**相关性链条（厚昌）**：
- 创意×关键词差 → CTR低
- 创意×落地页差 → 跳出高
- 三者都差 → 整体质量度崩

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## F7. 卖点三段公式（何杨说文案）

**公式**：优势 + 场景 + 比喻

**示范（补水面膜）**：
- 优势："提取自深海鱼体内胶原蛋白，分子结构更小"
- 场景："头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的"
- 比喻："就像是喝饱水一样"

**示范（智能马桶垫圈）**：
- 优势："3秒自动加热"
- 场景："哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的"
- 比喻："就像是坐在暖水袋上面一样"

**写作启动技巧**：打开手机录音机，想象对面站着朋友，把聊天记录拿过来做初稿——"写出来比写得好更重要"。

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## F8. 人群点名法（赵阳）

**公式**：{精准人群标签}，你们的{利益点}在这！{激励}

**示例**："85后年轻家庭，你们的理想SUV在这！3年0息购。"

**原理**：在人群中喊他名字他就会应。

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## F9. 情绪改写三步法（赵阳）

将平铺直叙的卖点改写为带情绪的表达：

| 情绪类型 | 改写前 | 改写后 | 效果 |
|----------|--------|--------|------|
| 后悔 | "促销直降X元" | "看完这个价，好多人后悔买早了" | CTR×6 |
| 怀旧 | "史无前例最低价" | "童年记忆里的零食，你还认得多少？" | - |
| 恐惧 | "一招解决儿童多动症" | "孩子停不下来？家长别大意，等发现就晚了！" | - |

> ⚠️ B2B场景注意：后悔/恐惧/怀旧等情绪词主要适用于C端信息流，B2B搜索创意中建议降权使用，优先信任型表达。

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## F10. 四力评估（空手）

评估创意文案的传播力：
- **场景力**：能否让用户在特定场景下想起
- **标签力**：能否成为品类的标签/代名词
- **社交力**：能否引发社交传播（仿写、转发）
- **流传力**：能否经得起时间考验

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## F11. 定心基石式开头（蜻姐 · 2026反主流）

**背景**："黄金3秒"高分贝悬念开头已失效，用户进化出"营销号防御机制"。

**替代方案**：定心基石式低姿态开头
- 不制造虚假悬念
- 直接给出价值承诺
- 让用户感到"这个内容值得看下去"

> 适用于信息流/短视频脚本，搜索创意标题中可借鉴"直接价值前置"的思路。