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一页看懂B2B客户画像怎么做？分清ICP、角色画像与行为标签B2B客户画像不是一张虚构人物卡。本文说明ICP、TA、Buyer Persona和行为标签的区别，以及客户画像如何指导官网内容、GEO策略、营销投放和线索转化。1ICP定义值得服务的企业ICP关注行业、规模、场景、技术与商业条件，用来确定市场优先级，不是对某个联系人性格的想象。2Buyer Persona解释角色差异使用者、技术、采购和决策者关心的问题与证据不同，角色画像用于设计信息、内容和沟通顺序。3行为标签描述当前状态真实客户档案、来源、内容行为和销售反馈用于判断这个客户此刻需要什么，且必须带来源、时间和有效期。4三层画像共同指导行动ICP规划市场与网站结构，Persona建立问题地图，行为标签安排下一步；它们不能互相替代，也要持续验证。读图之后继续往下正文提供从真实资料建立ICP、角色画像和少量可执行标签的六步方法。事橙营销 · 一页看懂系列扫码阅读原文