解析 30 + 人群内耗根源，分享 “掌控大脑、认清平凡” 的人生体验观，同步拆解 B2B 企业不盲目定目标、重价值选客户的经营逻辑，传递清醒生活与做事的核心方法。
才 50 几岁，正当壮年，他们走向了天台。不知道他们遇到了什么过不去的坎，也不知道他们在天台上想了什么。我跟朋友说，如果我有那么多钱，我就去哈尔滨，天天烧烤，吃完烧烤去江边看风景，看完风景回家打游戏睡觉…… 然后其他的再说。但是他们不是我，我也不是他们。
我说我大概能感受到一点点他们遇到了什么 —— 他们内心有 “魔鬼”。一开始我们觉得人生的价值跟钱有关，但当你在乎的东西不是钱，或者钱会稳定到来的时候，你就会被其他东西折磨，比如增长压力、交付压力、声誉等等。但我自己总结，除了金钱能真正干扰你的生存，其他的都是 “魔法攻击”。
有一天晚上，我睡觉前很难受，脑子里翻来覆去都是工作上的事，还有家里的事，感觉压力太大了。倒不是能不能承受这种压力，而是觉得被自己的精神折磨多少有点不值当。
于是我去寻找解决办法，快速翻了一些书，比如《反脆弱》《意识觉醒》，它们都在讲一件事：用理性大脑控制潜意识大脑。看完之后，我告诉自己要从情绪中解脱出来，冷静下来，想清楚事情为什么会困扰我 —— 是真的压力，还是假的情绪。大脑瞬间清醒，然后我打开了脱口秀节目，里面 “拜帝王，斗苍天，夺得了皇位已成仙” 的段子让我开开心心睡着了，一夜 7 小时，在愉悦中度过，觉得这段人生没白活。
就是这样，人生的意义是什么？我很认同的答案是两个字：体验。从未来看现在，我们会发现这些事都会过去，都会变成记忆，就像我们去大雁塔打了个羊头怪，然后经验加 100。那只羊头怪存在过，但那是历史，只有我们身上的经验值是真实的。
昨天中午，我在黄龙万科楼下吃饭，看着人来人往的人群，突然有个念头闯进脑海：这些面孔，70 年后应该都没了，而旁边的楼还在，西湖还在。如果故事的主人公是西湖，它是不是已经见证了太多面孔的更换？有舞刀弄枪的，有咬文嚼字的……
人生其实挺短暂的，我们就是来体验一个剧本。既然都是体验，就该让这段体验尽兴，尽可能让自己接受的东西填满时间，控制自己的大脑，让那些伤害自己的东西从脑子里离开 —— 我们有这个能力，要相信自己。
我周围很多朋友经常陷入内耗，大多数时候我都不会劝，因为自己也不算厉害，偶尔也会内耗。但我 30 几岁时逐渐学会了掌控自己的大脑，而不是放任情绪信马由缰地折腾。我发现内耗大多发生在 30 岁左右的人身上，也就是现在的 95 到 97 年出生的人。为什么？因为 “三十而立”，正是建立自己价值观的时候 —— 要成为什么样的人，要不要 “做个人”，这些问题。我 79 岁的爷爷应该不会想，他不会内耗，不会纠结自己怎么没肌肉了、怎么不能长生不老……
随着年龄增长，到了 40 岁、50 岁，我们逐渐能打败内耗了。偶尔内耗冒出来，也能一下把它摁下去，就是这么强大。为什么年纪大了主观意识会变强？因为 40 多岁时会发现，内耗没用，自己就这样了，改不了，就这么着吧。这时候反而找到了自我，挖出了内心原始的渴求，比如钓鱼、盘串、摄影。我在九溪烟树见过好多秃了头的大哥，举着 “炮筒子” 拍树上的鸟，那沉醉的表情不像装的 —— 喜欢玩鸟也是好事，他们不会内耗。
你看，20 岁时想的是：我是世界的王者，要干翻世界，创造互联网神话，财务自由，买游艇，成为万人敬仰的 “龙王殿下”，通过 “神祇考核” 成神仙。到了 40 多岁才发现，算了，荣耀留给年轻人吧，还是钓鱼、玩鸟有意思，再逛逛花鸟鱼市场，一条龙。
30 多岁时就是幻想太多、想要的太多，才导致内耗。这个年纪确实有资格多想，因为年轻人最大的优势是时间，有时间一切皆有可能。佛家讲 “放下”，道家讲 “道法自然”，其实都是一回事：认清自己是个啥。地球上这么多人类，我们只是其中之一，甚至有的人都不算 “突出的那一个”。肉体这么脆弱，衰老这么快，实在没必要给自己加 “魔法伤害” 加速衰老。认清自己是普通人、平凡人，这个环节很重要，能改变人生轨迹，让接下来的生命更饱满。
我们创立企业时就聊过这些。首先，创建公司的初衷不是希望它有超级增速、做逆势增长的神话，也没想过财富自由 —— 说实话，咱 B2B 行业不太可能。我们的目标是给自己找份工作，不至于在别的公司被领导精神蹂躏；给自己创造一份工作，只要自己不开除自己，就不会失业。哪怕收入少点，咱也花不了多少钱，多赚多花，少赚少花，而且谁说一定不如上班工资高？
其次，这份工作得是自己热爱的，千万别逼自己做不喜欢的事，比吃那啥还难受（我没吃过，猜的）。注意，我说的不是找个 “让人快乐的班”——“班” 这东西大概率没让人舒服的，而是找个 “让人快乐的工作”。“班” 和 “工作” 有本质区别：一个是 “享受环境”（小概率工作也开心），一个是 “享受创造”，完全不一样。
对自己定位清晰了，工作反而舒服。一个客户、两个客户也行，三个五个也 OK。重点是我们做的事有价值，能帮到客户，客户愿意付钱。
别给公司定目标，定目标的本质是用焦虑驱动行为。我之前见过一家年营收 200 万的小公司，定了明年 2000 万的目标，让负责人拆解怎么完成，老板还说 “要敢想、敢挑战自己”—— 这他妈真是坑。敢想了、敢挑战了，过几天他就问 “为什么完不成，给理由”。给你妹的理由，咋不定 2 个亿？那我完成目标的方式更清晰：先列列附近的银行有哪些……
说到客户选择，这是我最近想得多的事。昨天干了两件挺牛的事。
先说第一个：正在服务的客户给我介绍了她朋友，我特别感激，甚至有点感动。联系上之后，我说：“先等等，我暂时接不了你们的合作。”（对方估计一脸黑人问号）因为我没服务好她朋友，如果你们是类似的生意，我没信心服务好你。别说你们一家有意向，就算 10 家类似的公司来，我现在也不想接 —— 除非我们找到自己的价值，否则不能耽误客户。我绝不会因为喜欢订单、喜欢钱就接进来，最后大家都别扭。
第二件牛事：我们给一个客户测算了 SEM 效果，然后跟对接人说：“别全信那喜人的测算结果，那只是测算。如果真合作，给我们点时间努力做好，但你们要做好预案：如果没达到要求，立即终止合作。” 因为 SEM、SEO 这些事，我们肯定会倾尽团队 15 年的经验和全部时间去做，但 B2B 数字营销受环境影响太大，不全是我们能力的问题 —— 比如百度突然不给关键词展现，SEO 短时间没效果，这些我们解决不了。但如果结果真不好，接受就好，让该发生的发生。
我们接受一切因无法提供满意服务而终止的合约，这是我们的企业风格之一。要把时间放在能做出成绩、能被客户认可的地方。我又看了遍《反脆弱》，讲得真对：要在不确定性中受益。不断和客户碰撞，能让我们知道该做什么、不该做什么，该承诺什么、不该承诺什么。不断选择和被选择，定义了一家企业，也定义了它的价值。
人生的经营和企业经营某种程度上是一样的。我们遇到不同的人，做不同的工作，快速离开不适合的环境和人，再接触新环境 —— 其实就是一次次选择。从不好的过去里学会避免不适，微调再微调，不断接近更好的环境，塑造更好的自己。这就是从 “干翻世界” 到 “世人皆爱卷，我独爱当钓鱼佬” 的境界过渡。致敬贺强，Respect。