什么是Open Claw？
Open Claw是一款面向B2B营销场景的AI驱动型网页抓取与数据整合工具，属于具备自主决策能力的AI Agent应用。它区别于传统爬虫的核心优势在于，能模拟人类真实浏览行为，智能绕过反爬机制，精准抓取B2B平台、行业垂直论坛、竞品官网等渠道中的关键营销数据，包括潜在客户企业信息、竞品定价策略、行业调研报告核心片段、展会参展商名单等。
这款工具内置AI决策模块，可根据网页动态内容自动调整抓取策略，比如遇到验证码自动识别处理、触发动态加载内容的滚动或点击操作；还能对抓取的非结构化数据进行初步清洗与分类，将散落的企业联系方式、业务范围等信息整理为规范的营销线索表格，大幅降低人工数据整理成本。
在B2B营销中，Open Claw能帮助营销团队快速搭建目标客户画像、实时追踪竞品动态与行业趋势，辅助制定精准获客策略，比如针对竞品促销活动及时调整自身方案，有效提升线索转化效率与市场响应速度，为B2B营销的精细化运营提供高效数据支撑。
事橙营销观点
在高度封闭的中国互联网生态下，OpenClaw 的价值不在于“全网采集”，而在于“局部深挖”与“内部提效”。不同于海外 Web 端的开放，国内非标准渠道的归因几乎是“技术黑盒”，因此 OpenClaw 不应被视为全能的数据归因工具，而应定位为特定场景的“数字搬运工”。例如：自动登录垂直行业门户采集公开招标信息，或是在 PC 端模拟操作 CRM 将碎片化的线索进行标准化入库。事橙认为，中国企业使用 OpenClaw 类工具，应避开“强攻”大厂的账号保护体系，转而将其用于自动化处理重复性极高的后台录入、跨系统数据对账及公开竞争情报监测。在本土环境下，它不是解决归因难题的“银弹”，而是提升营销运营人效的“战术外挂”。