什么是Product-Led Growth（PLG）？
Product-Led Growth（PLG）是B2B营销与增长领域中以产品为核心驱动的增长模式，区别于传统销售驱动或营销驱动的路径，它将产品本身打造为获客、转化、留存与口碑传播的核心载体。在PLG模式下，企业通过提供免费版、免费试用或自助注册入口，大幅降低B2B用户的决策门槛，让目标客户无需依赖销售团队介入，就能自主体验产品解决业务痛点的核心价值。用户在使用过程中，会逐步感知到产品对提升效率、降低成本的实际作用，进而自主完成从免费用户到付费客户的转化，甚至因产品体验优异主动向同行推荐，形成自发的口碑传播。Slack、Notion等企业协作工具是PLG的典型实践者，这类模式不仅能降低获客成本，还能提升用户粘性，契合当前B2B买家偏好自主决策的趋势，成为B2B领域高效增长的重要范式。
事橙营销观点
PLG（产品驱动增长）适合那些标准化程度高、易上手的 SaaS 产品。它的逻辑是“先试用，后买单”，让产品本身承担起营销和销售的功能。事橙观点：PLG 对产品力有着近乎严苛的要求，产品必须在用户接触的前 5 分钟就展现出核心价值。如果产品逻辑复杂、需要重度咨询，则不适合硬走 PLG 路线。PLG 是最高效的增长模式，因为它消除了营销与产品之间的鸿沟。