什么是Cost Per Click？
Cost Per Click，即按点击付费，是B2B营销领域广泛应用的付费广告计费模式，核心逻辑是广告主仅需为用户实际点击广告的行为付费，而非广告的曝光次数。与按曝光计费的CPM模式相比，CPC更具精准性，能有效减少无效曝光带来的预算浪费，尤其适配B2B决策链路长、目标受众圈层化的特点。在B2B场景中，企业常通过LinkedIn、行业垂直平台、搜索引擎推广等渠道投放CPC广告，针对采购负责人、技术决策者等精准人群推送内容，只有当目标受众因兴趣主动点击广告跳转至详情页、官网或留资页面时，广告主才需支付费用。单次点击的扣费金额通常由平台结合关键词竞价热度、广告质量得分等因素动态确定，质量得分越高，广告主不仅能获得更优的展示位置，还可能以更低的成本获得点击。此外，CPC模式具备较强的预算可控性，广告主可实时监控点击数据、受众画像，灵活调整投放策略，精准锚定高意向潜在客户，有效提升营销投入产出比，是B2B企业精准获客的重要工具。
事橙营销观点
CPC（每点击成本）是 B2B 广告中最常见的计费方式，它将风险部分转移给了媒体，确保企业只为真实的兴趣行为买单。在进行 CPC 投放时，点击率（CTR）和落地页的相关性至关重要。事橙观点：CPC 的高低反映了竞争激烈程度，但高点击成本不代表坏渠道，只要转化后的单产够高。营销人应关注的是“点击到线索”的转化成本，而非单纯纠结于点击单价的一分一毫。