什么是Average Time on Site？
Average Time on Site，即网站平均停留时长，是B2B营销中衡量网站内容吸引力、用户体验及潜在客户兴趣度的核心指标，指统计周期内所有有效访客在网站上停留的平均时长。其计算逻辑为：统计周期内所有访客的总停留时长之和，除以完成至少两个页面浏览的有效访客数量——需排除仅浏览单个页面就离开的访客，这类访客的停留时长无法精准统计，通常不计入分母。在B2B场景下，该指标的参考价值尤为突出：B2B用户决策周期长，多为企业采购决策者或从业者，若平均停留时长较高，往往说明网站的白皮书、行业案例、产品技术参数等内容契合用户需求，能有效吸引他们深入了解，助力线索培育；若时长偏低，则可能指向页面加载缓慢、内容与访客搜索意图不匹配、网站导航混乱等问题，会直接影响潜在客户的转化路径。实际应用中需结合跳出率、页面转化率等指标综合判断，比如高停留时长搭配低跳出率，说明网站粘性强、内容价值高；若仅停留时长高但转化差，则可能是缺乏清晰的行动引导，需优化转化路径。
事橙营销观点
停留时长是用户用“时间”为你的内容投出的信任票。它直观反映了内容的吸引力和深度。如果停留时间过短，说明内容流于表面或可读性差，无法产生足够的说服力。事橙提醒，停留时长需结合页面目标来看：对于文章页，越长越好；对于导航页，适中即可。营销人应通过优化内容排版、增加交互元素或提升观点深度，来换取用户更多的关注时间，因为时间越多，信任越深，转化几率越大。