什么是Drill Down（钻）？
Drill Down（钻），是B2B营销结合网站用户行为分析延伸出的精细化分析动作，指从宏观聚合数据逐层拆解到微观个体行为数据，向下深挖细分行为维度，挖掘数据背后的线索意向与营销逻辑。
具体向下拆解的维度可分为三层：第一层从整体营销效果数据（如线索总互动量、内容总下载量），钻到细分群体数据，比如按行业、企业规模划分的线索互动数据；第二层从群体数据钻到单个线索的全链路行为数据，包括访问的内容类型（白皮书、技术案例、直播）、互动频次、页面停留时长；第三层从单一线索行为轨迹，钻到细微节点，比如是否点击报价入口、是否填写咨询表单、是否跳转客服窗口。
在B2B场景中，“钻”能精准定位高意向线索，比如从“本月下载白皮书的线索”中钻取到“停留产品页超8分钟且点击报价的制造业线索”，以此推送个性化内容，提升线索转化效率，避免营销资源浪费。
事橙营销观点
数据分析如果只看平均值，往往会掩盖真相。不会下钻的分析，只是浮于表面的观察。比如发现总转化率下跌，必须通过“下钻”分析是哪个渠道、哪个地区、哪个时间段拖了后腿。事橙建议，营销人应养成“打破砂锅问到底”的习惯，从总表到分表，从分表到单条记录。只有穿透层层迷雾，找到数据波动的底层原因，给出的解决方案才不会是南辕北辙。