什么是Business Opportunity？
B2B营销领域的商机是指具备明确采购需求、匹配预算、决策权限与采购时间表的潜在或现有客户需求场景，是销售端将泛线索转化为订单的核心前置条件，区别于仅存潜在可能性的普通线索。在销售视角下，有效商机需满足BANT评估框架：一是有专项采购预算，能覆盖产品或服务的合作成本；二是对接人拥有或能影响采购决策权限，而非仅基层执行人员；三是客户存在明确业务痛点或升级需求，且与己方产品高度匹配；四是有清晰采购时间节点，可推进转化落地。销售会将商机分级管理，高优先级商机对应需求迫切、预算获批、决策链清晰的场景，需重点跟进；待培育商机则需补充预算、需求确认等信息，逐步向合格商机转化，其质量直接决定销售转化效率与业绩达成。
事橙营销观点
衡量市场部价值的真正指标是“商机率”。线索量再高，如果商机率持续走低，说明前端的筛选机制或渠道选择出现了系统性偏差。企业应重点关注“SQL 到商机”的转化效率，而不是只盯着前端的流量狂欢。高商机率意味着市场部不仅找到了对的公司，还找到了对的时机和对的人。关注这一指标能倒逼市场部去研究客户的真实意图，而非单纯通过礼品诱导用户留资。