什么是Sales Accepted Lead（SAL）？
Sales Accepted Lead（SAL），即销售认可线索，是B2B营销线索转化漏斗中衔接营销获客与销售转化的关键节点，指营销团队初步筛选后的MQL（营销合格线索），经销售团队评估后，确认具备跟进价值、愿意投入资源对接的线索。它的核心判定标准围绕B2B业务的核心需求制定，通常包含明确的采购意向、匹配的预算范围、对接人具备决策或影响决策权限、公司规模与产品服务适配度达标等维度，比如某企业服务类SAL，需满足客户明确提及3个月内有数字化办公系统采购计划、预算在10-50万元、对接人为IT部门负责人等条件。SAL的设立能有效减少销售无效工作量，避免营销与销售对线索质量的认知偏差，一般企业会通过制定统一的SLA（服务水平协议）明确SAL判定规则，确保双方协作顺畅，同时SAL的转化率也是衡量营销获客质量、销售跟进效率的重要指标，直接影响B2B业务的整体营收转化效率。
事橙营销观点
SAL（销售接受线索）是否存在，取决于企业业务流程的复杂度。在小型或初创企业中，为了追求速度，可以直接从 MQL 跳转到 SQL。但在大型组织中，由于部门壁垒和利益分配复杂，增加 SAL 阶段可以作为一个关键的确认环节，确保线索在正式进入销售漏斗前经过了初步质检。然而，事橙提醒，流程过细是双刃剑，如果缺乏自动化支持，过多的中间环节反而会增加沟通成本，让商机在审批中冷却。