我们做的并不是“百度或者Bing的SEM投放服务”，我们希望可以帮助企业重构搜索获客结构，在高度变化的市场环境中提前留出增长空间。
随着人工智能的强势崛起，用户的注意力持续从传统搜索引擎分散。进入2025年，我们在持续打造了一些增长案例，积累了一系列值得分享的洞察。今天推送内容的主角：Bing。
第 1 章｜2025 年，我们开始被客户问：要不要投 Bing
第 2 章｜先回答一个更本质的问题：搜索流量，真的在减少吗？
第 3 章｜Bing 真正让我们改观，是在投放跑了一段时间之后
第 4 章｜Bing为什么在搜索市场中，不降反升？
第 5 章｜我们开始重新思考 ：SEM 预算该如何分配
第 6 章｜站在 2026 年，我们需要重新看待搜索投放这件事
第 1 章｜2025 年，我们开始被客户问：要不要投 Bing
2025年夏天，杭州进入火炉模式。那段时间，我们几乎每天都在办公室加班，集中精力解决一个问题：在预算和优化动作都已到位的情况下，如何提升百度SEM的 ROI。
正是在这个阶段，一个问题开始被客户反复提起：如果百度的空间已接近天花板，国内是否还有更适合 B2B 的搜索投放渠道？
最初，我们的回答很克制。在传统搜索体系里，真正具备规模化投放能力的，无非是百度、是Bing 和 360。彼时，这个问题更像一次“顺带的追问”，并没有被我们放在战略层面认真讨论过。
但变化来得很快。
2025年9月，一个客户在 SEM 提案评审时，主动要求尝试Bing。10月，另一位客户反馈，他们已经在投 Bing，整体效果“超出预期”。12月，我们的SEM运营经理在复盘时注意到：某个客户 Bing 的整体效率已反超百度。当同样的现象开始在多个客户中反复出现时，它就不再是个案，而是结构性信号。
过去几年中，Bing几乎从未成为是我们SEM讨论的重点，预算占比也长期处于“可忽略”的状态。但在2025年，Bing不仅被客户主动提及，甚至在个别账户中，开始承担起“效率引擎”的角色。这让我们更加坚定，这不是简单多了一个流量池，而是搜索投放环境本身正在发生变化。
第 2 章｜先回答一个更本质的问题：搜索流量，真的在减少吗？
结论先行：搜索需求和行为没有消失，只是“搜索”不再只发生在传统搜索引擎里。今天，客户“找答案”的方式已经高度分散：在信息流里刷内容（百度信息流、今日头条，视频号等）；在平台内搜索（知乎、B 站、小红书、抖音等），在 AI 对话中直接提问（豆包、Copilot、Deepseek、ChatGPT等）。在用户心智中，这些行为本质上都是“搜索”。但在平台定义里，它们已经被拆解成内容分发、社区搜索、对话式交互。
这直接带来一个结果：传统搜索广告“稳定获客渠道”的人设，正在被重构。
从百度2025年第三季度财报可以看到，搜索仍是其商业化核心，但广告收入增速已明显放缓。与此同时，搜索结果页中AI搜索、视频内容、信息流模块正在持续分散用户注意力。对于广告主而言，最直观的感受是：行业业务词竞争加剧显，CPC持续上升，消耗增长，但线索增幅有限。在 B2B / 高客单 / 决策周期较长的行业中，这种“效率挤压感”尤为明显。
但这并不意味着百度不值得投，而是意味着：搜索投放，必须从“单一平台效率优化”，升级为“多搜索布局”。
第 3 章｜Bing 真正让我们改观，是在投放跑了一段时间之后
如果只看市场份额，Bing依然不是多数广告主的第一选择。但回到真实投放场景和数据中，结论往往会发生变化。
在2025年B2B 行业客户的代运营中，我们观察到几个高度一致的特征：
第一，竞价环境明显更友好。在相同关键词条件下，Bing 的 CPC 明显低于百度，竞价压力更小。这意味着，即使预算有限，也能长期稳定获取前排曝光，而不是被迫卷入“消耗竞速”。
第二，线索质量更稳定。从SDR跟进反馈来看，Bing线索质量在以下指标上表现更优：
- 有效沟通率更高
- 无效泛咨询更少
- 成交转化更集中
进一步拆解Bing的用户画像，会发现其高度集中在：
- 办公人群
- 外企 / 跨境从业者
- B2B 决策参与者
- 技术、采购、管理层角色
这也是为什么B2B、SaaS、工业品、跨境业务在Bing 上更容易跑出高质量的结果。
如果要验证Bing是否适合你，推荐重点看两个指标：
- 有效沟通率（销售是否愿意跟进）
- 需求明确度（需求是否明确，而非泛咨询）
第 4 章｜Bing为什么在搜索市场中，不降反升？
在研究Bing增长逻辑时，我们看到一个非常准确的判断，“搜索正在被嵌入工作流，而Bing正好站在工作流入口上”。
微软的核心优势不在搜索本身，而在于系统入口：Windows，Edge浏览器，Microsoft 365（Office），Copilot AI助手。Bing被深度嵌入这些高频办公场景中：在写PPT、做方案、查概念、找资料时，搜索不是一个“跳出行为”，而是工作流程的一部分。
这种搜索形态具备三个特征：
- 用户目标明确
- 决策属性更强
- 对效率和专业度高度敏感
从微软2025年Q3财报可以看到，搜索与AI相关业务持续增长，Bing正在成为AI + 决策型搜索的基础设施。
第 5 章｜我们开始重新思考： SEM 预算该如何分配
必须明确一点：Bing 不是用来替代百度的。百度在中国市场，尤其是移动端，仍然具备不可替代性。但这并不妨碍我们得出另一个结论：Bing，正在成为必须测试、必须布局的“第二增长曲线”。
特别适合重点考虑 Bing 的企业类型包括：
- 百度 CPC 持续上涨，ROI 被明显压缩
- 搜索线索数量稳定，但质量下滑
- B2B / 外贸 / 高客单价业务
- 希望提前布局 AI 搜索红利
基于2025年的实际投放经验，抛砖引玉，我们总结出几条关键方法论供大家参考：
- 不照搬百度的关键词结构
Bing 投放更适合：长尾关键词，场景关键词，解决方案型关键词。
- 着陆页面“去营销化”
信息清晰、逻辑完整、强调决策支持，而非情绪刺激。
- 用60-90天评估，而不是2-4周
Bing 不是“爆量平台”，而是“稳定供给决策型流量”平台。
- 预算分配
百度：50%-70%，保障基础获客盘
Bing：10%-30%，拉升整体、避免结构固化
第 6 章｜站在 2026 年，我们需要重新看待搜索投放这件事
如果说互联网解决的是“信息不对称”，那么AI正在解决的是“决策不对称”。
未来的搜索，不再只是“找到信息”，而是“辅助判断、降低决策成本”。
我们真正想提醒的，并不是“要不要投 Bing”。站在2026年，很多企业的问题不在于渠道选择，而在于搜索投放的认知还停留在：把搜索当作“流量入口”，而不是“决策入口”。
当搜索开始与 AI 深度融合，当用户的提问发生在工作流内部，真正有价值的，不再是曝光量最大的渠道，而是最接近决策发生点的渠道。Bing 的价值，也许正是在这里。
我们并不认为，短期内 Bing 会取代百度，但我们非常确定一件事：如果一家企业在 2026 年仍然只有“百度 SEM 这一种搜索投放结构”，那它的获客风险正在被系统性放大。同样的结论，适用于是否开始布局GEO的问题。
我们做的并不是“百度或者Bing的SEM投放服务”，我们希望可以帮助企业重构搜索获客结构，在高度变化的市场环境中提前留出增长空间。
