做百度 SEM 不靠知识点广度？5 次通宵拆漏斗漏洞、聚焦 CPC 与转化率、复用实战经验，用 “手艺感” 把广告从 “表面优化” 变成企业生意增长工具，欢迎寻求稳定 ROI 的企业沟通。
我最近迷上了手艺类、工匠类的纪录片。木匠磨木头、陶艺家修复裂纹、表匠调整游丝。慢，却恰到好处。
我在想，百度推广、做SEM，其实也是一样，只是材料是数据，工具是后台，工序是策略和测试。
真正能把这件事做到极致的团队，应该不是掌握了多少SEM知识点，而是能从每一次波动里看出问题：哪处该稳，哪处该动。
过去几年，我们在为客户做广告代运营的过程中，一直在修炼这种“手艺感”。
朋友们都知道，B2B广告代运营是我们的核心业务之一，覆盖百度SEM、Google、Bing，也包括360、小红书、朋友圈等平台。我们不追求“投得多”，而是追求“投得值”。
下面我就从四个方面，跟大家聊聊我们在广告这块的经验和思考。
1、百度推广：不靠知识广度，靠对细节的执着打磨
很多人认为SEM是个公式：学多少知识，就能答对多少题。我觉得不是。
SEM像修表：需要耐心拆解、反复调校、盯住每个齿轮是否啮合。
我们有过至少五次通宵，为了攻克一个漏斗里看不见的漏洞。那种把问题拆到“最后一个触发器”的经历，才是效果背后的根源。在预算固定的情况下，点击单价一涨，流量就下滑；转化率不够，线索就少，难以争取下一轮预算。
我们的第一要务，是在既有预算里把线索和资金效率做上去。
方法很现实：持续、结构化的A/B测试 + 把测试规划化而非片段化。一句话的操作原则：先把测试分类，再把测试流程固化。还要把报告做成客户能向上汇报的版本：少用行话、准备中英两个版本，这样客户汇报快、业务部门接受快，沟通成本就低。
这些实战细节，最终沉淀为我们的“实操秘籍”。这就是我们的自信来源：不是因为我们知道更多，而是因为我们把知道的东西反复用在真实的生意上。
2、把注意力集中在“点击单价”和“转化率”上
在SEM的指标体系里，有人把CTR神化，认为创意好就万事大吉。我不否认CTR的信号价值，但它不是结果，它只是账户健康的一个侧面。在预算有限时，CTR高并不能直接带来更多线索。
所以我们的判断很直接：核心要看两个数字：点击单价（CPC）和从流量到线索的转化率（CR）。这两项能直接量化投入产出，操作路径也清晰。
当一个账户进入稳定期，简单的“加词减词”已经很难推动增长。我们回到目标，反向推演出增长路径：线索 = 预算 / CPC × CR。预算固定时，降低CPC、提升CR就是唯一可行的增量策略。
接手账户时，我们先做两件事：怎么拉更多合格流量？怎么把现有流量的转化提升？接下来的A/B测试、创意迭代、着陆页优化，全部围绕这两点展开。
3、明确的“预测计划”胜过模糊的承诺
我们服务的多数是外企客户，项目对接人通常很专业。他们会在预算与供应商之间做精细博弈。我们的责任不是光交付结果，而是用专业与透明，消除客户的不确定感。
做法很简单也很严格：
- 从第一天起把工作日志共享出来，不是为了监督，而是为了让任何数据变动有据可查。
- 把接下来的工作“明牌”化：把目标、实施周期、效果标准、应对预案都写清楚，先在小范围试点，再放大执行。
有了AI，我们把历史日志自动化总结，复盘更及时，经验复用更高效。但“明牌”背后是一种能力：提前预判竞争变量并留出应对空间。 这对长期合作至关重要，也体现了我们的职业底线。
4、复用，才是放大价值的方式
走过的坑别在下一次再踩。这句话老套但实用。我们把每次实验、每个失败、每个成功系统化记录：哪些A/B测试真能带来增长，哪些陷入假象；哪些着陆页改动只是短期噱头，哪些改动能真正拉高转化。
把这些经验变成“避坑指南+加速器”，是我们对未来客户最大的承诺。复用不是简单复制，而是把结论和适用场景都写清楚：场景是什么、假设是什么、度量指标如何、失败的信号是什么。
另外几个操作提醒（实操层）：
- 数据波动先拆解：关键词、创意、落地页逐项核查，别盲目调价
- 核心词适当保位、非核心词靠质量分压本；转化率优化要看用户路径是否顺畅，而不是盯单一指标
- 做“明牌”计划时，要把工作目的和效果标准讲清楚，让客户看到背后的逻辑，而不是一堆操作项
| 测试项 | AB测试内容 | AB测试效果 | 经验总结 |
| Banner（主视觉区）优化 | A版本：使用通用素材背景+文字 B版本：使用真实客户场景图、产品应用图 | B版本上线3天，RawLeads和MQL双涨并稳定保持； | 视觉可信度决定转化效率； |
| 价值主张文案 | A版本：主标题长、副标题复杂 B版本：精简主标题≤12字，突出核心数据 | B版本上线3天，RawLeads和MQL双涨并稳定保持； | 具体直观的亮眼数据，更能精准抓住用户核心诉求； |
| 表单标题设计 | A版本：信息分散、无重点 B版本：采用AIDA模型（Attention → Interest → Desire → Action） | B版本上线首日表单+8%； | 品牌背书、竞争焦虑、结果承诺三效合一，实测转化率可增加5%； |
| 首屏信息密度 | A版本：信息堆砌、文字多 B版本：前3秒只传递1个核心信息 | B版本上线首日表单+8%； | 聚焦用户的KPI，内容与受众认知理解快速对齐，转化路径最短； |
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5、我是赵岩，我们的立场
我和我的团队选择做“手艺活”和“经营派”。
有客户问我们能不能短期把他们“做上去、做显眼”，我们通常会婉拒：不是因为我们高傲，而是因为频繁的短期取巧会损害客户的长期品牌价值。我们和客户要的是同频的长期主义。如果你想要可持续的投入产出比，我们才是对口的合作方。
我们在做的，是把SEM从“表面优化”变成“生意增长的工具”。这需要时间，需要耐心，也需要把所有细节当作可验证的假设去检验。难做正是筛选客户与竞争者的最好方法，复杂，才能形成壁垒；精细，才能带来稳定ROI。
如果你正在布局中国的广告投放，或者在思考如何做推广，我们可以聊一聊。
不谈虚头巴脑的光环，只谈可以落地、能看见的增长。