B2B 有前景，机会在于将擅长领域做到极致。AI 非颠覆而是提效，助力 B2B 营销精进；业务聚焦 SEM 代运营、内容营销、SEO&GEO 及网站转化率优化，以深耕创价值。
前段时间，和朋友们讨论B2B还有没有前景，我挺喜欢这种讨论的，因为可以得到很多不一样的信息，唱衰的人比较多，在某种方面上我也支持，因为国内的B2B跟B2C比就是发展不太行，尤其在杭州，这感觉更明显，比如我们公司周围的公司都是什么教育啊，外贸啊，人家干的风生水起，我们这个写字楼我还没遇到过干B2B软件的。但是在另外一个方向上，我是看好B2B的，为什么我看好呢？是因为我信息足够多。为什么有一些人愿意砸一大笔钱去创业，是因为他猛么？或者说他虎？其实是因为他的信息足够多，在他的世界里，他觉得这件事情成功的概率很大，赌性就来了，就那种男儿何不带吴钩的热血，虽然莽夫，但是也值得敬佩，关键细节在于信息。
比如你想想看，为什么有一些咖啡店能火，而很多人一时兴起开个咖啡店，赔的一塌糊涂？因为成名的咖啡和奶茶背后有你看不到的信息积累的阶段，口味啊，选址啊，装修啊，说不定亏了多少钱，才成功了一个，大多数人在这个阶段就凉了，反而是那些在一个领域里积累积累的人才有机会看到机会。我在B2B数字营销这个领域做了15年，你让我去做外贸，我很慌，因为我不知道这里面有什么坑，我感觉我一旦进去这个领域要付出巨大的学习成本，投啥亏啥，我甚至连跟那个行业里的小白平等对话的资格都没有，但是如果你要跟我讨论B2B数字营销，只要一杯Manner的橙子美式，那我能跟你聊一天，对了，我可以自带杯，减五块。
我的认知是，做什么都有机会，我小时候就有这个看法，我爷跟我说，他只要想干，干啥都能比别人强，我虽然当时多少觉得这句话有点吹牛，但是我还是被这个闪闪发光的老头的这句话吸引了，而且我也这么看我自己的，只要我想干，我肯定能比别人干的强，长大之后就有人问我了，为啥啊？你哪来的自信啊？我说我愿意付出啊，我肯吃苦啊，而且咱的智商也不差啊。其实真正的原因在于我相信时间的力量，惰性和不坚持会淘汰掉一大部分人。再说B2B这个行业，你会发现各个方向的业务都有人做了，今天我们发现这个好，有人做了，明天我们发现那个好，有人做了。比如我们做数字营销的，在想如果有个工具就好了，你会发现MA工具国内有，又想如果有个CRM就好了，CRM也有大哥在做。目前的情况是，但凡我能想到的，都有人做，啥时代了，怎么还能有捡漏心理呢？又不是几十年前，啥都没人做，咱们做一个。
这个时代。
机会不是本来这件事没有，我们来创造。
机会是这件事有人做，但是我们要做得更好。
我也是没想到，我做了15年B2B数字营销，在几百人的场子里讲过自动化营销，讲过AARRR这些高端大气的东西，我没想到的是，我又回来做百度推广了。而且这半年我发现，草率啊，原来这里面还有这么多知识点可以学习。在所有群里都在说，啥时代了，没人投百度了，我的客户一年上百万的投啊，根本没有一个供应商能够很好的服务我这些客户，这不就是机会嘛。我们总觉得机会是Deepseek这种动辄改变大环境的机会，其实不然，机会都是把自己擅长的事情做到极致，我们在年轻的时候从小事做起，然后有格局，有眼光，但是最后真正的落脚点应该是回到自己最擅长的领域持续的精进，登峰造极，出走半生，归来依旧是那个每天加班加点看数据的青葱少年。但是也变了，见过了世界，又回来做平凡又落地的事情了。
我也深信不疑AI会给这个世界带来一些变化，但是我有两个观点。
第一，AI发展虽快，但是周围的世界是缓慢的，就像在村里，老年人还在用老年机，这两年快递才给送上门，我们的上一代人也许只听过AI很厉害，他们还没有开始使用AI，这个革命进程是缓慢的。
第二，不要认为AI等于颠覆，目前看上去那些讲AI能颠覆的人，他们都是在做自媒体，真正在一线奋战的人，会使用AI一点一点的改变自己的工作。而不是彻底革命掉自己的工作。
咱们做B2B数字营销的，难道AI一下子就能把我们这个职位干掉嘛？怎么干掉？我是想不明白，那么多思考要做，那么多锅要背……，AI的价值是，在我们千锤百炼的日常工作里，找到能够提效的点，比如通过AI帮我们整理文字，帮我们开拓思路，帮我们做数据的清洗和分析。这一切的前提是，本身驾驭这件事情的是我们这种老师傅，AI才有可能搭上手，否则它连机会都没有，它怎么革命掉我们呢？
同理，在咱们国内的B2B营销领域，发展的本来很缓慢，软件和服务比海外差很多很多，我并不觉的AI上来就要颠覆什么了，这么玩的公司很危险，这么玩的个人也给别人带来了不必要的焦虑。我觉得正确的解法是，我们在我们已有的能力上，加上AI的翅膀，让我们已有的能力更强大，底层更智能，不要一口吃下一个胖子。
我们现在做了两件跟AI相关的事情：
1、我们给我们所有的代运营客户建立了一个Agent和N个工作流，帮助我们更好的服务客户，这个我们不开放给客户，我感觉他们理解起来会比较复杂，而且没必要，我们帮客户完成KPI数字就好了。所以这个是免费的，当然客户要也可以教他。
2、我们帮部分客户做GEO，也就是让他的公司出现在AI的搜索结果里，只不过很慎重的选择合作的客户，对于那些急于要看到GEO数字的我们不接，对于那些想通过黑科技实现目标的，我们也不接。我们只合作那种愿意投入时间和精力做高质量、结构化内容的单子，这是价值观的共频，客户不在于多，在于合得来。
未来会不会研发AI为底层的营销产品，那谁知道呢？很多时候都不是你选择这个世界，而是你做的足够努力，这个世界选择让你做什么。
对了，我的读者朋友们，我们的业务做了小调整。四块业务方向调整为了：SEM代运营、内容营销代运营、SEO&GEO、网站策划&网站转化率优化。新增加了网站方向的转化率优化服务，如果你感兴趣的话可以联系我，我给你介绍我们的团队认识。