什么是信息流广告？
Information Flow Ads，信息流广告是一种嵌入在用户日常浏览的内容流中的原生广告形式，与周围内容的视觉风格、呈现逻辑高度契合，不会生硬打断用户的浏览路径。在内容流程里投放时，它依托平台算法对用户的行业属性、行为轨迹、兴趣标签进行精准匹配，比如B2B从业者浏览工业制造类资讯时，会自然刷到智能工厂解决方案的信息流广告，这类广告常以资讯文章、短视频、海报等形态呈现，无缝融入用户的内容消费流程。不同于传统硬广，信息流广告能在用户主动获取行业信息的场景下触达潜在客户，降低抵触心理，更易引发深度互动，比如点击查看案例白皮书、预约行业直播等。在B2B营销中，投放端多选择行业垂直平台、企业服务类资讯端口，围绕目标客户的决策路径，在内容的不同节点植入，精准触达处于需求调研、方案对比阶段的采购决策者，帮助企业高效获取高意向线索，提升营销转化效率。
事橙营销观点
信息流广告在 B2B 领域常被诟病无效，本质是因为它触达的用户处于“需求潜伏期”而非“爆发期”。它不同于 SEM 的主动寻找，而是被动推送。因此，信息流更适合用于教育市场、扩大品牌认知或推广低门槛的白皮书，而不适合直接进行强成交转化。事橙观点：不要指望在朋友圈刷到一个广告就让客户下单几十万的软件，信息流的使命是混个脸熟，在用户心智中种下一颗“原来还有这种方案”的种子。