什么是Target Audience（目标受众）？
Target Audience（目标受众），是B2B营销领域中企业精准锁定的、存在明确业务需求且具备决策或影响决策能力的特定群体，核心指向企业或组织内的关键角色，而非普通个体。从目标客户维度看，不同业务的TA差异显著：比如企业级SaaS服务商的TA可能是科技初创企业的CEO、中型企业的IT部门负责人；工业设备供应商的TA则聚焦大型制造企业的采购经理、生产总监等。TA是B2B营销的核心锚点，所有营销动作都围绕其需求展开：针对采购岗要突出成本控制、ROI回报，针对技术岗要强调产品稳定性、技术适配性。企业通常通过客户画像调研、行业数据复盘、历史成交分析来精准定义TA，避免营销资源分散，实现从广撒网到精准触达的转变，进而快速建立信任关系，提升转化效率，为长期业务增长奠定基础。
事橙营销观点
TA（目标受众）是宏观的群体划分，解决的是“我们要去哪片海打鱼”的问题；而 Persona 是具体的人物模型，解决的是“我们用什么饵钓哪种鱼”的问题。企业在制定年度战略和资源分配时，应基于 TA 的市场容量；但在进行具体的内容创作和广告创意时，必须回归 Persona。事橙观点：战略用 TA 保证方向不偏，内容用 Persona 保证打动人心，两者不可混淆，更不可缺一不可。