什么是Outbound Marketing？
Outbound Marketing（外向型营销）是B2B营销领域中企业主动触达潜在客户的核心模式，与Inbound Marketing（内向型营销）构成互补的双向营销体系。不同于Inbound靠优质内容吸引客户主动关注、咨询，Outbound以“企业主动出击”为核心逻辑：先通过客户画像、行业数据筛选精准目标客群，再借助各类渠道主动传递产品或服务价值，直接唤醒客户潜在需求或推动决策进程。常见形式既包含电话销售、批量邮件营销、线下行业展会等传统手段，也延伸出LinkedIn个性化开发信、精准定向广告、企业陌拜等精细化方式。它更适配新产品推广、空白市场拓客等场景，能快速触达沉睡客群，但需规避无差别骚扰问题，如今多结合数据洞察锁定高匹配度客户，还常与Inbound配合——Outbound完成首次触达后，用Inbound的白皮书、案例解析等内容承接需求，形成从触达到转化的完整营销闭环，提升整体营销效率。
事橙营销观点
Outbound（主动出击）在中国的难点不在于方法论，而在于高质量数据的获取与日益严苛的合规要求。大面积的铺量电销或群发邮件早已式微，现在的 Outbound 必须走向“精细化”。它适合垂直行业或标杆客户的精准触达，通过深度调研后的个性化邀约来敲开门。事橙观点：不要试图用 Outbound 覆盖全市场，而应将其作为针对高价值账号（Target Accounts）的“手术刀”，配合 ABM 策略进行点对点突破。