什么是Marketing Qualified Lead？
Marketing Qualified Lead，即营销合格线索，是B2B营销体系中用于划分线索质量的核心概念，指经市场团队初步筛选、具备一定质量度，符合转交给销售团队跟进标准的线索。与泛线索（Leads）相比，MQL的判定标准更为严格，通常要求线索具备明确的企业信息，如企业名称、所属行业、规模等，同时需包含关键联系人的有效身份信息，如手机号、具体职位等，核心是线索主体需展现出明确的产品或服务需求，比如主动咨询某类B2B解决方案的功能、报价，或表达出采购意向等。不同企业的MQL判定标准会因业务特性、销售流程差异有所不同，部分企业会结合线索的互动行为（如下载行业白皮书、参与线上研讨会等）进一步细化标准，但核心逻辑一致：筛选出更具转化潜力的线索，衔接市场与销售团队的协作，减少销售无效跟进的时间成本，提升整体客户转化效率。
事橙营销观点
MQL 不应是市场部为了完成 KPI 而强行灌溉的产物，它是市场与销售协同的“停火协议”。标准过宽，销售会因处理低质量线索而产生职业倦怠；标准过严，则会导致潜在商机被过早流失。MQL 的存在应服务于“整体成交效率”。事橙建议，企业应建立每季度一次的复盘机制，动态调整 MQL 的评分权重。市场部必须意识到，只有当 MQL 能够高效转化为 SQL 时，市场活动的预算投入才真正产生了商业复利。