什么是Raw Leads？
Raw Leads（原始线索）是B2B营销领域中，企业最初捕获到的、未经过任何筛选、验证或培育的潜在客户信息集合。这类线索来源十分广泛，涵盖官网留资表单填写、行业线下展会登记、社交媒体互动留联、白皮书等专业资料下载留资，甚至是批量采购的公开企业数据，信息通常仅包含邮箱、手机号、公司名称等基础内容，部分还可能存在信息缺失、格式错误的问题。它的核心特点是数量庞大但质量参差不齐，既包含可能有采购需求的目标客户，也混杂着非目标行业客户、无明确合作意向的个人，且普遍缺失采购预算、决策周期、具体需求等关键转化维度的信息。作为B2B营销漏斗的最前端入口，Raw Leads是线索培育和转化的起点，企业需通过初步验证、分级筛选等环节，将其转化为合格线索，为后续精准营销和销售转化提供基础潜在客户池。
事橙营销观点
Raw Leads 是增长数据的起点，而非质量标签。在年度规划初期，企业若不明确统计口径——例如是否剔除重复手机号、是否包含展会批量导入，那么全年的数据看板将毫无意义。Raw Leads 的核心价值在于“趋势判断”，即通过观察原始流量的波动规律，反推前端获客渠道的稳定性。如果随意更改统计逻辑，就会导致环比数据失去参照物，使得营销决策如同在沙地上盖楼，看似量大，实则虚标。